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  换季时节服装店新一季的货品要上新,而上一季的货品又有库存,所以想要解决这样尴尬的局面最好的方法就是搞促销活动,促销是换季清仓的最好方法,并且一直都很受用。但是现在很多店长担心换季清仓促销可能会对品牌形象有影响,那么服装店换季清仓怎么做才能减小对品牌伤害呢?今天李爱木子女装就来分享几个库存清仓的技巧,供大家参考。恒煊娱乐

  指顾客购买商品,花费的钱比吊牌价要少,等于直接让利给顾客了,这类活动是价格促销。

  指顾客购买,花费的钱就是吊牌价,但是额外得到了其它价值例如赠品,这类活动是价值促销。恒煊娱乐

  然而很多时候会是混合的促销形式,价格和价值的成份都有。总体上而言,价格类促销都会带来几个负面后果:

  品牌价值感下降,不再是以前顾客心中的好品牌,顾客会觉得:这个牌子也就那样,跟谁谁也差不多;

  忠诚顾客流失,老顾客经常发现之前买的价格更高,心里愤愤不平,以后买的时候更谨慎甚至干脆就不来了;

  季末清仓一般都是大力度直接降价促销,属于最典型的价格类促销活动,上述的弊端肯定都会有,如何减少甚至避免这样的弊端,要做到三个控制:

  季末促销有规律的定期举办,每年2次左右,这样就控制了频率,特别是日期大约固定下来,让消费者有预期。这样老顾客想早买的就早买,有预期了也不至于后期看到甩卖后悔。有些价格敏感的顾客就等着,但是她们也明白可能就没有齐色齐码的好货。如果大力度折扣搞得还很频繁,副作用就最大化了。

  如果换季特卖的时候,顾客还能看到很多新品,这时就会产生强烈的比较:这款都5折了,那款羽绒服还正价900,过段时间再来就可以省好几百。那就不仅仅影响品牌形象,导致顾客为新品愿意付出的钱会越来越少。所以特卖的时候,最好是另外的地方,或者是新品收起来或者让顾客不方便直接对比。

  换季特卖的促销时间越短越好,不要新品上来的同时,换季特卖也做好几周。只要整体售罄率达到了平衡点,就不要太舍不得,根据可卖程度折扣给大一些,确保能速战速决。

  对于多店的区域市场,通常会设置专门的折扣店,如果库存量不是过于巨大,一般折扣店就能很好进行换季清仓,还不受上述情况的限制,副作用也要小得多。

  以上就是李爱木子女装服装换季如何做到库存清仓又不影响品牌形象的几个方法了,希望能对各位服装老板有所帮助。

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